Den medisintekniske bedriften Otivio har lansert sitt medisinske produkt i Europa og flere andre markeder. Gjennom Norsk katapult har selskapet fått tilgang til spesialistkompetanse og industrielle nettverk som reduserer kostnader, styrker forhandlingsposisjonen med underleverandører og legger grunnlaget for økt eksport.
Otivio utvikler og produserer medisinsk utstyr. Et av produktene er FlowOx, en behandlingsstøvel som øker blodstrømmen i ben ved hjelp av vekslende undertrykk, og kan bidra til å redusere smerter, kroniske sår og risiko for amputasjoner. Produktet kan også brukes til å redusere spastisitet og smerter hos personer med nevrologisk sykdom som multiple sklerose.
Norsk teknologi – globalt marked
Selskapet forventer økt internasjonal etterspørsel, og produksjonskostnad, kvalitet og leveransestruktur er avgjørende for videre vekst.
I den internasjonale satsingen ønsket Otivio en helhetlig gjennomgang av materialvalg og produksjonsprosesser for å redusere varekostnader (COGS), sikre stabil og dokumenterbar kvalitet og tilpasse produksjonen til høyere volum.
Det finnes få kontraktsprodusenter innen plastkomponenter til medisinsk utstyr i Norge. En konkurransedyktig løsning krever derfor en strategisk og robust nordisk verdikjede.
SAMARBEID: Otivio forventer økt internasjonal etterspørsel. Gjennom Norsk katapult har selskapet fått tilgang til spesialistkompetanse og industrielle nettverk.
Katapultens bidrag
Gjennom Norsk katapult, ved Norner, fikk Otivio tilgang til ledende kompetanse innen materialvalg og produksjonsprosesser. Prosjektet ga bedre innsikt i markedspriser og alternative produsenter med konkurransedyktige tilbud.
Det styrket selskapets forhandlingsposisjon overfor eksisterende leverandører og bidro til økt kostnadseffektivitet. Samtidig ble produksjonsmetoder vurdert og optimalisert for fremtidig volumvekst.
– En viktig del av løsningen er en mer samlet nordisk leverandørstruktur. Geografisk nærhet til produksjonspartnerne er særlig verdifull i oppstartsfasen, hvor tett dialog og raske justeringer er avgjørende for kvalitet og fremdrift, sier kundeansvarlig Siv Emanuelsen i katapultsenteret Future Materials.
– I et lokalt perspektiv er det kjempeviktig at vi har industri i Bodø som produserer egne produkter med eksportpotensial, mener Kristoffersen.
Konkurransekraft gir eksport
Reduserte produksjonskostnader gjør det mulig å tilby mer konkurransedyktige priser til distributører uten å svekke marginene. Det styrker selskapets evne til å vokse i internasjonale markeder.
Prosjektet legger til rette for lavere varekostnad per enhet når volumet øker. Effekten er bedre marginer, mer attraktiv markedspris, høyere salgsvolum og økte eksportinntekter.
Selv om komponentene produseres i Norden, skjer eierskap, produktutvikling, salg og eksport fra Norge. Verdiskapingen skjer i det norske selskapet – gjennom økt konkurransekraft og styrket markedsposisjon.
Katapultsamarbeidet har vært avgjørende for å forbedre produksjonsprosessene våre og forhandle frem bedre betingelser med leverandører.
Styrket posisjon
Katapultprosjektet har gitt Otivio et solid beslutningsgrunnlag og styrket dialogen med leverandører, noe som forventes å bidra positivt til selskapets eksportevne over tid.
– Katapultsamarbeidet har vært avgjørende for å forbedre produksjonsprosessene våre og forhandle frem bedre betingelser med leverandører. Dette partnerskapet har utvilsomt styrket vår konkurranseevne og vårt eksportpotensial, sier Punit Patel, chief operating officer i Otivio.
